Jefe de ventas. Sevilla

Jefatura de ventas en los segmentos de VN y VO Planificar y ejecutar la estrategia de ventas, en coordinación con la gerencia del concesionario. Definir y controlar el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales (volumen, margen, venta cruzada, etc.). Supervisar la actividad diaria del equipo de asesores comerciales, apoyando en el seguimiento de leads, visitas y cierre de operaciones. 2. Gestión del Equipo Comercial: Liderar, motivar y formar al equipo de ventas, asegurando una actitud proactiva, técnica y orientada al cliente. Organizar reuniones periódicas de equipo, seguimiento individual de objetivos y acciones correctivas cuando sea necesario. Implementar planes de formación continua en producto, argumentario comercial, herramientas digitales y procesos de venta. 3. Relación con la Marca: Mantener una interlocución fluida con el departamento comercial de la marca, participando en reuniones, programas de incentivos, reportes y formaciones. Garantizar el cumplimiento de los estándares de marca (imagen, proceso de venta, CRM, ratios de conversión). Coordinar acciones promocionales y lanzamientos de nuevos modelos con soporte de marketing del fabricante. 4. Coordinación del Stock y Rentabilidad: Colaborar en la gestión del stock de vehículos nuevos y ocasión: rotación, mix de producto, pedidos, campañas. Maximizar el margen en cada operación, negociando adecuadamente con clientes, retomas y servicios añadidos. Controlar los costes del área comercial y el uso eficaz de los recursos disponibles (vehículos demo, campañas, leads digitales). 5. Atención y Fidelización de Clientes: Asegurar una atención personalizada, profesional y coherente con los valores de la marca. Coordinar el seguimiento postventa, encuestas de satisfacción y acciones de fidelización de clientes. Supervisar la gestión del CRM y asegurar una trazabilidad correcta en todo el proceso comercial.